最近收到后台小伙伴的困惑，她有几年的外贸跟单销售经验，离开老东家后打算SOHO开启个人创业之路，我很欣赏她的一点是她不碰原来的行业资源，要从新行业开始创业。
这点我是非常赞同的，所有的外贸创业者在离开前公司之后都不要去碰原来的客户资源与供应商资源，做伤害老东家的事，即便后来选择同个行业也要自己重建新的供应链与客户库，因为这样才能让人生更加坦荡，走得更远。所谓：地势坤，君子以厚德载物。德行深厚，才容易聚财。
那么现在她面临几个产品选择. 第一个是来自亲戚工厂生产的牛皮革，即用于皮袋皮带生产的原材料；第二个是自己之前外贸生涯中的皮包，书包，挎包，化妆包等车缝包包产品；第三个是朋友工厂生产的手机塑料支架，落地三脚架这些3C周边配件，第四个就是她所在城市温州瑞安的摩托汽车配件，是当地的优势产品，唯一有点担心的是没有亲戚朋友等熟悉供应商支持，怕不好开局。
现在感到有些选品困惑，于是问问我的看法.
我笑着问她，你玩过王者荣耀吗？ 她说，玩过呀，安琪拉还是我最喜欢玩的英雄呢。
好，那么你认为哪些英雄容易拿到MVP? 不管是打排位赛或者普通的5V5模式。
这个，不大清楚哦。。。跟外贸选品有关系吗？？
你看看游戏里面的英雄属性，特别是后面三个条形指标，生存-输出-难度, 这三大指标决定了这个英雄的战力值。
另外，难度这个指标可以通过时间的积累熟悉其操作从而驾驭这个英雄，（也就是行业经验越高，专业度越强，就越容易掌握行业供应链与客户数据库，所以不建议业务员频繁跳槽切换行业）同时，生存+输出越大，这个英雄战力就越高，越容易拿MVP.也就是说这个产品如果可以穿越周期与风口形成强生命力，加上我方在营销端的强输出，是很容易成功的。
比如我最拿手的黄忠，江湖人称老炮王。
所以具体到一个产品，是否考虑作为自己外贸选品 的范围，我们就从这三个主要指标 生存-输出-难度去考虑。
一.产品生存力：
1.是否受国家政策鼓励出口的产品，比如退税率13%以上的都是合适的。
商品退税率为0的征税产品我们就要首先排除掉，因为这些都是国家不鼓励有限制的出口商品，像资源原材料商品如钢铁,皮革，水泥，塑料粒子及纯塑料制品…等等商品品，具体查询退税率方法可以根据商品的海关编码或者名称到本网站实战工具-出口相关-进出口税率查询链接查询。所以她亲戚家的皮革产品就不要考虑了，不受政策鼓励的商品是难以做大做强的，后续也有很多关卡，比如更高的海关查验率从而影响交付时间…
2.产品的差异化程度：影响产品价格变量因素是否多，即打造差异化的难度大小。 产品存在差异化，就隐藏着利润，每多一个差异化因子，就多一个价格不透明度，差异化因子越多，SOHO/外贸公司/制造商的生存空间就越大。 举个例子，手机塑料支架与手提皮包两个类目哪个可做差异化的空间大？毫无疑问是后者，不仅从原材料与配件可以打造差异化，就连工人的熟练度与次品率都可以提炼出差异化。而手机塑料支架就是拼材料与工厂管理成本，对于纯SOHO/外贸公司就不是一个好的类目标的。
3.产品的竞争度与市场空间。
市场空间：产品的行业龙头（比如是否存在上市公司或品牌）年度销售业绩是多少？是百亿规模，千亿规模还是万亿规模，市场空间是否还在增长，足够新进入者分一杯羹？比如衣,食,住,行,医, 美, 消费品以及它的耗材配套都是至少千亿规模以上的行业,在里面选品打造差异化+有效营销方法切入市场也是有机会吃到肉的。关于市场空间，可以从联合国出口数据上作宏观判断，对于产品的市场热度与周期性，可以通过谷歌关键词搜索指数作趋势判断。
产品竞争：竞争无处不在，几乎各行各业都是产品饱和，处于买方市场，除非特许经营或高精尖产品。所以我们选择的产品尽量避开附加值低，且已经在亚马逊/ebay 上销售的火爆，热门产品。 比如数据线，手机膜，手机支架… … 当然，如果该产品在供应商上的成本有优势，自己能从中协助打造差异化，那可以考虑开发亚马逊等C端平台上的大卖，把这类C端商家作为潜在客户源。 另外，该类产品如果存在行业品牌寡头，具有很高的行业壁垒，也是不建议与他们抢蛋糕。作为看不同商品在国内各大B2B 平台的供应商商家数，商家数越多，产品就越卷；关于如何选择合适的B2B平台，我在视频上也有讲，直接点击即可观看。
二、产品的输出力：
这个输出力是指创业者的’‘IP’‘输出意识，无论是产品端还是个人端的IP；比如产品端考虑，是否容易拍摄出素材图片和短视频，在Facebook, Instagram, Tiktok,Linkedin,Youtube等媒体平台进行营销或广告投放，是否容易让国外网红带货。往往那些专，精，特，新的产品都具备强大产品输出力，即专业化、精细化、特色化、新颖化的特征。比如基于5G/物联/通信/智能穿戴家居厨卫小家电设备，基于新能源车的电源输出承载娱乐移动设备,这些产品都是基于新的增量市场不存在品牌与行业寡头，品牌容易在强输出的过程中沉淀出忠实的粉丝形成竞争壁垒。
三、产品的驾驭难度
这个维度取决于自己积累的行业经验。产品的设计，结构，功能越复杂，理论上它的上手难度就越大，需要花时间钻研也就越多。我跟她说，如果你无法成为一个产品专家，那么的确很难做销售，因为每一个优秀的外贸业务员同时也是一个产品专家。 如果从现实情况考虑，可以在她从事的车缝包包类目中选一个更细化的品类去开始，去切入市场。比如：首饰收纳包，化妆品收纳包，女士宴会社交场合用的手包…. 同时启用新的供应链打造这个品类的产品。具体如何落地，这里就不展开细说了。
这些就是个人对外贸B2B选品创业的一些思路，欢迎大家留言评论。
