在网站的留言板收到小伙伴的问题，她在深圳刚刚找到一个不错的工贸一体化的公司，公司有完善的内外贸团队与平台，很希望自己在未来能取得好的业绩，同时，作为新人，她问，如何更好的做好职业规划？
这也是大部分职场新人共同的问题，那么针对外贸业务员的职场规划，下面是对新人的建议：
了解该公司发展规划：知道公司的发展规划和未来发展方向，可以帮助你规划自己的职业生涯。
提高专业知识：不断学习产品知识和贸易客户开发谈判的技能，提高专业知识和市场经验，让自己成为行业专家或者产品经理。
建立人脉：建立并维护供应链上的人脉，不仅包括原材料供应商，同行友商，也包括物流公司，可以为职业生涯的发展提供更多机会。
找到导师：寻找能跟谁的专业前辈，可以得到更多指导和建议。
英语学习：语言能力是非常重要的，能够流利地使用商务英语会有助于与国外客户沟通，在参加世界各大展会，环游世界也有用武之地.
另外，我打算从另外一个角度来看待职业规划，就如同视频所说的，从道的层面来看整个职业生涯发展。
在我看来，人在事业上的成功通常是做人的成功，在我接触的人群里面，包括客户，供应商，亲戚，朋友，不乏身价10位数以上的，他们有一个共同的特点，就是‘’内有乾坤‘’。
乾坤八卦是中国古代传统文化中的一种概念，它来源于《易经》中的八卦图案。它表示了宇宙的两个极端，即乾（天）和坤（地）。
乾代表着阳气，它是宇宙的开始和终结，象征着权威、力量和领导能力。
乾卦的特点：乾卦代表天，象征创始和主宰的权力，强调创新和领导力。
乾卦的六爻代表六个不同阶段的变化过程，是易经中极为重要的一环。
初九：初九，潜龙勿用。这表示龙（代表创新力和领导力）虽然蕴藏在深处，但此时还未有机会施展，所以此时应低调行事，等待机会。职场启发是：在初期，你可能需要像初九那样，保持低调，积累知识和技能，等待时机。不要急于表现，更重要的是学习和观察，了解行业动态，掌握必要的技能。
九二：见龙在田，利见大人。此时的龙已经在田中（社会中）显露头角，有利于接触高级的人物。职场启发是：当我们的能力和业绩开始崭露头角时，我们应该主动接触并学习更多的知识和技能，扩大人际交往网络，获得更多高人或者贵人的指点与提携。
九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。君子即使在白天工作，也会在晚上警惕自我，尽管有危险，但可以避免过错。职场启发是：当到了公司内部的管理者或者经理级别时，无论我们的能力和声誉有多高，我们都需要时刻警惕，不能掉以轻心。
九四：或跃在渊，无咎。龙跃入深渊，虽有危险，但可以避免灾难。这意味着在面临重大风险时，只有勇敢地迎接挑战，才能避免灾难。职场启发是：当面临挑战或者困难时，例如面临公司的业绩指标压力或者自己开始创业SOHO，可以借鉴九四的智慧，勇敢面对挑战，即使在失败风险中，也可以找到机会获得收获。
九五：飞龙在天，利见大人。此时的龙已经飞到天空，表明成功已经在眼前，有利于接触高级的人物。人生启发是：在我们接近事业成功（年入千万或以上）的时候，我们应该更加积极地争取资源和机会，与更多的贤人建立联系，以便在更高的层次上展现我们的能力。
上九：亢龙有悔。龙飞得过高，过于自满，有遗憾。这警告我们，尽管已经取得了成功，但如果骄傲自满，就可能引起遗憾。人生启发是：无论我们的成就有多大，都应保持谦虚和敬畏之心，避免自满。
乾卦的六个爻的变化揭示了从低调默默无闻的新人阶段开始到最终取得事业成功的过程需要修炼的境界，同时也强调了谦虚和警惕的重要性。这些都是我们在人生和职场事业中可以借鉴的智慧。
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坤卦是《易经》中的八卦之一，它的形象为地，代表阴气，象征着后天之气，喻指自然界的阴柔之气。坤卦是八卦中最重要的卦象之一，它蕴含着丰富的生命启示。
坤卦的特点：
坤卦代表地，象征顺从、包容与亲和力，强调的是谦卑和接纳。坤卦的六个爻，分别代表六个不同阶段的变化过程，以下是坤卦六个爻的解读及其人生启示：
初六：履霜，坚冰至。这表示开始行动的时候需谨慎，避免因为轻率而犯错误。因为可能像踏在霜上，走错一步就会滑倒。当“坚冰至”时，意味着面临困难。启示是：无论我们面临何种环境，都需要有足够的耐心和审慎。特别是在大学毕业踏入社会开始第一份工作，至少筛选工作的时候第一步就要仔细耐心筛选，不要选错公司或被骗到缅北噶腰子。在新人开拓客户的阶段，一开始就要把细节做细，无论是邮件内容，产品报价单制作，还是领英个人经历/邀请加好友的内容，都要给客户一种专业，愿意与你继续探讨需求。
六二：直方大，不习无不利。这是说做人做事需要直率，有利于做大事业，只要行为端正，虽不曾有过经验，也可以避免困扰。人生启示是：无论环境如何，保持真诚和直率的行为，这会帮助你建立良好的人际关系，是取得成功的重要因素。
六三：含章可贞，或从王事，无成有终。含章即隐藏才华，可以保守，可以顺从王者，虽然开始没有成就，但最后会有结果。人生启示是：保持低调，发挥自身的优势，并积极与他人合作，最终将会取得成功。
六四：括囊无咎，无誉也。即使受到质疑，只要保持谦虚，就没有过错，也没有赞誉。人生启示是：保持谦卑，避免自满和骄傲，即使没有得到他人的赞誉，也不会犯错误。
六五：黄裳，元吉。穿黄色的长衣，预示着极好的结果。人生启示是：有时不要去管外界的声音与非议，潜心专注于自身的工作和努力，以最真实的自我面对世界，将带来最好的结果。就像2008年的马斯克，SPACEX与特斯拉面临资金困境即将破产的时候，自身与团队的持续努力被独具慧眼的投资人看到，为他们投入资金周转起来，最终成功发射第四枚火箭拿下NASA 合同。
上六：战龙於野，其血玄黄。战斗在野外的龙，其血为黑黄色。这表示在遇到困难和挑战时，需要表现出坚强和勇敢。人生启示是：无论面临多大的挑战，我们都需要有决心和勇气去面对，持之以恒，最终可以取得成功。新东方的俞敏洪在K12教育被国家政策沉重打击之后并没有解散全部团队退出江湖，而是以勇敢的心态迅速转型直播电商，东方甄选为其带来新的业绩增长。股价也经历暴跌95%后回弹接近前期高峰水平。
总的来说，坤卦的六个爻变化揭示了做事做人从谨慎与细节开始，到最终成功的过程，同时也强调了谦卑、勇敢和坚持的重要性。这些都是我们在人生和事业中需要学习和实践的智慧。
乾坤之道是易经的智慧，不仅仅适用于外贸新人，对于任何职场人士都有着重要的指导意义。
古往今来，懂乾坤之道者，并知行合一的人，都是有大成的人。如日本稻盛和夫，他的著作《活法》影响无数人。
另一位，就是美国的开国元勋，现今百元美钞的肖像人物-富兰克林
另外，对于富兰克林这十三个原则，我把它整理出来，点击下面按钮即可下载，让诸位每天都能打卡，向伟人学习，一起进步！
